兖矿多元化：这次是“牛肉”

当企业遇到困境时，有的企业选择了瘦身，有的企业则选择多元化。近日，正处于行业低谷、以煤炭为主业的兖矿集团再赴澳洲开拓疆土，只不过不是为了拓展煤炭主业，而是冲着澳大利亚的鲜美牛肉。

2月20日，这家有着50多年历史的大型煤炭国有企业通过与山东最大的肉制品企业——得利斯(002330,买入)（002330.SZ）合资，共同试水跨境电商，欲将澳洲牛肉、红酒、奶粉等“洋”食品向国内销售。

兖矿曾数次进行过多元化尝试，但却一直未能为其带来大笔的利润。在行业一片哀嚎之中、在产业频频告急之时，兖矿再次整合国外资源，做起了牛肉生意。这次尝试能为困境中的兖矿带来突破么？

危难之中

当下，中国诸多产业都面临这样一个危局——产能严重过剩，市场长期低迷，价格连续暴跌，企业生存艰难。在兖矿董事长李希勇看来，除了苦练内功、减员增效外，多元化是企业脱困求生、逃避险境的一种方式。

2016年2月20日，兖矿与得利斯在悉尼达成战略合作协议。双方将共同建设跨境电商，先期欲将澳大利亚牛肉引入中国市场，通过网络途径进行销售。

根据双方达成的协议，兖矿集团将与得利斯集团按照60:40的投资比例组建兖矿澳斯达有限公司（以下简称“兖矿澳斯达”）。该公司注册资本400万澳元，股东后续备用贷款400万澳元，合计总投资折合人民币近4000万元。

“这是以煤炭为主业的兖矿集团第一次进入食品行业，是希望通过多元化进行转型，帮助企业改善经营业绩。”一位兖矿相关人士如是说道，进入一个陌生的市场领域，一方面是因为兖矿一直奉行着多元化的发展战略，一方面是因为整个煤炭形式日渐堪忧。

众所周知，眼下煤炭行业正经历着有史以来最为惨烈的低谷期。2015年前10个月，全国规模以上煤炭企业利润同比下降62%，国有煤炭企业整体由2014年盈利300亿元转为亏损223亿元，行业亏损面达到80%以上。截至2015年12月2日，环渤海地区发热量5500大卡动力煤的综合平均价格372元/吨，比年初下降148元／吨，已经低于土豆价格。许多地方的坑口吨煤价格，甚至卖不过一立方沙子。而兖矿集团下属兖州煤业(600188,买入)（600188.SH）最新公告显示，预计2015年度实现归属于母公司股东的净利润与上年同期相比，将减少65%左右。

历数中国所有煤炭企业，兖矿集团最大的特点是在境外有着巨大的产能。早在2004年，兖矿集团就以兖煤澳洲公司为平台，在澳大利亚先后收购了澳思达煤矿、新泰克公司、普力马煤矿公司等煤炭企业，获得海外煤炭资源总储量达62.52亿吨，将拥有年产5000万吨产能。这超过了兖矿集团总产能的4成。

2015年6月，中澳两国正式签署了《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》，关税减免为两国进出口贸易开辟了通途，也为困境中的兖矿集团带了新的商机。据悉，从澳大利亚的进口牛肉平均税率将由目前的15.5%逐步减免、直至清零。“兖矿进入澳大利亚已有十多年，对这个国家的国情、法律、政策非常了解，并在当地有着丰富的社会资源优势。”兖矿一位证券部的人士说道。2015年5月，就在两国自贸协定签署前的一个月，兖矿集团开始与得利斯酝酿筹备设立兖矿澳斯达，通过独立跨境电子商务平台，专营向中国消费者提供高品质的澳大利亚食品。

按照双方签署的协议，兖矿澳斯达将利用兖矿集团在澳洲耕耘十年的优势，充分发挥“洋朋友圈”的人脉能量，整合社会资源，直接从厂家源头获得各种健康安全的食品货源。目前，这一跨境电商平台主要销售澳大利亚的牛羊肉、葡萄酒、奶粉以及保健品。

多元化之路

现实中，如果企业危机是个案、归因于主业优势不明显，企业改革往往会选择剥离辅业、做强主业的脱困路径；可当企业面对的是全行业危机时，实施多元化、另辟利润来源，往往会成为不二之选。

当2012年钢铁行业利润和利润率首度呈现“双负数”时，武钢就曾投建万头养猪场，当起了“猪倌”；2016年2月，金瑞矿业(600714,买入)干脆放弃煤炭主业，宣布重组转向电游市场，玩起了游戏。

事实上，兖矿集团曾数次尝试多元化发展，可正如一位内部人士所说，“兖矿多元化一直不成功”。

兖矿最大一笔多元化投资就是有着“一号工程”的千亿煤制油项目。这是一种以煤炭资源转化为石油资源的煤化工项目，经过了十多年的筹备于2015年9月正式投产。只可惜油价暴跌至40美元/桶，使这一项目陷入了亏损。此后，兖矿投巨资投建的电解铝、装备制造等项目非但没有带来预期的利润，反而也因宏观经济低迷、产能过剩而陷入亏损。

不过，相对于以往动辄数十亿乃至上千亿的多元化投资，此次兖矿集团涉足跨境电商、卖起了牛肉，却改换了套路——以整合资源为主，小笔投入为辅。

在源头上，2月20日，兖矿集团与澳洲第四大牛肉屠宰企业——宾得利牛肉（澳大利亚）有限公司（Bindaree Beef Group）签署了合作协议，确保其高品质牛肉优先供应给兖矿澳斯达。

宾得利位于澳大利亚新南威尔士州北部，有着六十多年畜牧业养殖、屠宰和加工的历史，其拥有的厂房能够每天处理1300头牛。值得一提的是，兖矿集团还就开发矿区闲置土地发展畜牧业等方面与其达成一揽子合作，欲将燃煤连绵如山的黑色矿区改建为风吹草低见牛羊的绿色牧区。

在下游，兖矿集团通过与得利斯的合作，充分利用后者现有覆盖中国6亿人、兖矿集团辐射矿区数十万人的线下渠道进行销售。同时，还将重点打造独立的澳斯达跨境电商平台，通过网络实现销售，不排斥现有的天猫、京东等渠道。

“目前，中国市场对澳大利亚牛羊肉、葡萄酒等产品需求量越来越大。而且，中澳自贸区协定生效后关税的减免，跨境电商的利润也会进一步提升。”兖矿集团一位相关人士说道。

澳国家统计局数据显示，过去5年来澳对华牛肉出口量飙涨近2500%；2015年澳洲对中国牛肉出口额飙涨54%，首次突破10亿澳元。出口到中国牛肉若按价值计算，已占国内进口牛肉市场的50%以上。澳大利亚北领地养牛业协会首席执行官Tracey Hayes说，一家澳大利亚电商公司在中国的光棍节卖出1300万份牛排。这表明目前通过网络销售产品存在巨大的市场机遇。许多澳大利亚牛肉生产商也希望借此机会进入中国市场。

事实上，左手买右手卖、成本极低的跨境电商形成的利润十分丰厚。得利斯董事长郑思敏指出，此次与兖矿集团合作是因为“中国市场对牛肉需求逐年递增，而澳洲牛肉进口到中国，出关后的价格仍比国内便宜5000元/吨左右。”

目前，多数澳大利亚进口葡萄酒毛利率都在30%左右，而高端奶粉的毛利率更是高达50%以上。可眼下每吨煤开采销售平均却要亏损100元左右。分析人士指出，如果煤炭产业低迷形势没有起色，或许未来一段时间兖矿在澳洲的牛肉生意极有可能要超过采煤的主业利润，当然这也要看市场的反映。