苏宁国际化：深化全球买手战略 推动全球零售业变革

近日，早已成为全球科技爱好者的“朝圣地”和行业风向标的CES（国际消费电子展）在美国拉斯维加斯举行，作为中国最大的全渠道零售商，苏宁携带无人店、智能家居、AR易购等智慧零售的最新成果和产品，第二次亮相CES。

在这次展会上，苏宁正式宣布启动“2018~2020年千亿海外采购计划”，未来三年将引进超过5000个海外品牌，覆盖快消、生活家居、服饰箱包、3C数码等品类，聚焦全渠道、全球化智能采购。

深化“全球买手”战略

作为消费电子行业乃至整个科技圈关注度最高的盛会，世界上最大、影响最广泛的消费类电子技术年展CES，再一次吸引了数以万计厂商与用户的关注，成为全球各大电子产品企业发布产品信息和展示高科技水平及倡导未来生活方式的窗口。

作为国内领先的O2O零售商，苏宁通过数百亿的技术投入，换来了大数据、云计算和物联网的领先，在全产业5亿会员的大数据生态系统中互联互通，利用数据产品C2B反向定制满足用户需求。可以说，消费场景的多元渐变和智慧零售时代的到来反向催生了苏宁的创造活力。

从现场的情况来看，不少国际性知名家电3C类厂商纷纷前去参观苏宁展区，就未来战略合作进行沟通洽谈。其中，英特尔零售全球总经理Jon Stine更是现场与苏宁IT技术研究院向江旭签署战略合作仪式。

有人说，这就是苏宁参展的原因：苏宁有全渠道零售平台的优势，有“中国最大全渠道零售商”的行业地位与品牌形象，有替国人采购全球优质产品的诉求与担当。

其实早在2014年，苏宁就推出了“全球买手”战略，旨在将全球顶尖品质的好产品带给国内消费者，满足消费者需求的同时切实解决“假货横行”的消费痛点。毕竟，基于“自营+直采”模式，苏宁能够保证较强的供应链管控以及议价能力，通过深入实地考察，苏宁能在保证正品的同时减少流通成本，让消费者花更少的钱买到更多优质好物。

为此，苏宁还专门成立了高管买手团队，包括苏宁控股集团董事长张近东在内的数百名高管牵头组成的千名买手团，深入全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。

2015年，苏宁海外购已完成美国、日韩、澳洲、欧洲、港台等地区供应链覆盖。在跨境电商方面，采用“自营直采+保税仓备货”的模式，业务覆盖日本、美国、澳大利亚、韩国、中国香港等多个地区和国家，并在苏宁易购开设了日本馆、韩国馆、欧洲馆、澳洲馆、台湾馆、香港馆、东盟馆、捷克馆等海外购频道。

2016年，基于自身海外购业务以及海外当地零售，苏宁成立独立运营的苏宁国际，不仅将海外特色产品引入国内，还将国内优质产品与民族品牌推向国际市场，完成了从跨境电商业务到结合境外当地零售业务为一体的进出口贸易公司的转变。

如今苏宁已开发出智慧采购、智慧销售、智慧服务和智慧物流产品，实现了库存预警、智能推荐、全方位社交互动、全景购物等能力，以满足用户多样化的消费场景。当然，作为中国全渠道零售行业的标杆，苏宁要做的绝不仅仅只是“买全球”。

推动全球零售业变革

其实，自2009年开启国际化之路起，国际化就成为了苏宁发展的重要战略方向。

苏宁先后收购了日本最大的免税店LAOX、排名前三的香港零售商香港镭射电器公司；2013年，公司在美国硅谷建立研发中心……苏宁一次次地加快着全球化的发展步伐。

下一步，苏宁还将以其线上线下全渠道的零售服务为核心，将其整合了云商、金融、体育、文创、置业、投资六大产业所形成的大消费生态圈“搬运”出国门，让苏宁智慧零售生态在全球 “遍地开花”。

张近东一直强调，智慧零售是引领世界零售业的第三次变革，它不仅延续了线上高速增长的势头，更重要的是激活了线下的增长空间。智慧零售打破了线上线下单边发展的局面，更是实现了新技术和实体产业的完美融合，是全球企业都可以共同发展的必然趋势。

不过，苏宁虽是智慧零售的创新者，但其坚持认为这不是仅凭一己之力就能完成的事情，而是全球零售行业共同探索、共同受益的事情。这个过程中，苏宁要做的是扮演好引领者、推动者的角色。

去年7月出席中美企业家峰会时，张近东曾表示，中国正在经历消费升级，美国也在推进高端制造，双方有很多的新技术、新需求需要去共同探索。他希望与更多美国企业提升合作的深度与广度，并基于合作共同创造出智慧零售的无限可能性，推动全球零售业的变革。美国市场如是，全球市场亦如是。

值得一提的是，在CES期间，苏宁还在积极推广“中国国际进口博览会”，这是去年5月举行的“一带一路”国际合作高峰论坛上确定的重量级会议，是中国坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措，有利于促进世界各国加强经贸交流合作，促进全球贸易和世界经济增长，推动开放型世界经济的发展。

作为中国国际进口博览会的合作伙伴，苏宁将出席今年11月在上海举办的展会，与希望拓展中国市场的参展商及现场宾客共同分享苏宁跨越27年的本地经验，并全面展示苏宁的智慧零售解决方案。

因而，苏宁正在借助CES这一联通全球优秀企业的平台，充分发挥其作为开放平台的能力优势，邀请优质境外合作伙伴组团参展，在将全球品质产品带给中国消费者的同时，积极助力经济与市场交流的全球化发展。

不难发现，作为中国最大全渠道零售商及智慧零售的创新者与引领者，推动全球零售业变革，苏宁是认真的。