中南建设：2000亿后，要有质量的规模

董事、副总经理陈昱含

乐居财经 房慧 发自上海

“向上生长，向下扎根。”早在年初，中南建设（股票代码：SZ000961）董事、副总经理陈昱含就给企业今年的发展定下了基调。

就具体的目标而言，2020年中南建设将努力实现房地产销售业绩增长15%。

4月30日下午，中南建设以线上方式举行了2019年度业绩沟通会。

“就速度和质量的平衡而言，随着迈入2000亿，我们的增速不会再像之前那么高，管理的夯实和规模的基础都让我们有余地大幅度提升品质稳定性。”业绩发布会上，陈昱含再次表示对自身产品力的重视。

其坦言：就供应链而言，我们还有较大的优化空间，主要包括供方满意度体系的建立、供方资源的快速迭代、优质战略资源库的建立等等，这些都是我们正在强抓的关键任务。她的目的是根本性的提升工程品质和效率。

除了产品力，陈昱含也曾明确表示自身另一短板是盈利能力。

年报显示，报告期内中南建设实现了营业收入718.3亿元，同比增长79.08 %；实现归母净利润41.63亿元，同比增长 89.83 %；综合毛利率为16.7%，同比下降2.81个百分点。基本每股盈利1.12元，同比增长88.6%。

实际上，近年来，中南建设的归母净利润一直保持稳定增长态势。从2017年末的6.9亿元，到2019年末的41.63亿元，3年复合增长率达146.1%，是同梯队房企中量质齐升的典范。

这或许要归功于陈昱含的对内管理，她认为“空有规模的业务，经营质量不高。只有体现高回报率的规模，才是有质量的规模。”因此，她将ROIC（投资资本回报率）定为评价经营质量的指挥棒。

而就毛利率下滑的原因，中南建设董事会秘书梁洁给予了回应：2019年结算毛利率相对2018年有所下降，主要是历史项目结算的原因。未来随着公司2017年之后新获取项目更多参与结算，公司的结算毛利率将保持提升。

此外，中南建设董事、副总经理、财务总监辛琦还表示，会从另外两个层面进行改善：一是从投资端口，会以多样的方式取地，提升货地比。二是降费提效，提升人均效能、成本控制、产品溢价能力等，在短期内做出改善。

关于拿地，陈昱含表示：“投资质量的确定性，是我们拿地策略的重中之重，核心是地价控制、取地模式突破、风险控制。”

2019年，中南建设新增项目 78 个，新增土储建筑面积合计约989万平方米。新进入济南、厦门等6个城市，由于在济南、杭州、厦门、西安、苏州等二线城市核心区位增加较多资源，新增项目平均地价约 5250 元/平方米，比2018 年提高不少。

截止 2019 年底，中南建设共有 372 个项目，分布于内地107个城市。未来可竣工的总土储建面为4226万平方米。2019年其一、二线城市销售金额占比45%，三、四线城市销售金额占比55%。

“就投资而言，核心策略是区域深耕，结合适当的外延扩张。其次是通过更多的合作，实现规模扩大。第三是复合多元取地模式。”陈昱含对接下来的投资要求很明确，她还表示，中南建设的布局重心，集中在长三角和珠三角，其他几个主要都市圈也会持续培育，同时坚持一二线和三四线的均衡布局。

对于"志在必得"的珠三角，陈昱含表明，中南建设会采取长短线结合的策略，一些长线已经开始介入，但具体落地呈现，尚需时间。短线项目，正在积极争取。

为了提升规模效应，中南置地(中南建设旗下地产开发平台)近年来也在不断地进行管理变革，人才引进、机制重建、组织扁平化。

而职业经理人陈凯的离去，让市场上有了质疑的声音。对此，中南建设董事长、总经理陈锦石表示：这四年来，组织推动型的管理文化和简单、透明的治理机制已经深入骨髓，优秀的职业经理人团队也已经比较稳定，所以，公司的管理机制不会因为陈凯的离开而改变。

他还补充道：我们这支年轻队伍越来越成熟，大股东对他们的信任，对他们的放手也越来越大。从这几次突如其来的疫情情况来看，处理很多事情很老练，既处理好疫情又抓好销售，还抓好统筹。尤其在这段时间投资质量大幅度在提升，投资产出比效率大幅度提升，而且也在有条不紊的持续改善管理。

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