格力电器6·18直播销售102.69亿 董明珠：这样的直播活动还会继续

本报记者 高沛通 赵毅 珠海报道

6月18日晚间，距离零点还有15分钟时，珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”，000651.SZ）6·18直播销售额突破100亿元。当旁边的参与嘉宾紧接着恭喜这一亮眼的成绩时，当晚甚少打断嘉宾讲话的格力电器董事长、总裁董明珠称：“这个100亿不仅仅是在这个现场，还有全国的3万个格力专卖店同时在线下和线上一起来做这样的直播。”其直播更重要的是让经销商重新起步，从过去坐店、守店的传统营销方式走出来，让经销商中脚步慢的加快步伐，“为了生存他们也要勇敢地走出来”。

最终，当天格力直播销售额锁定在102.69亿元。如果将此前的数据统计在内，2020年董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元，此前4次直播销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元。

董明珠在直播完成后接受媒体记者采访时称，这样的直播活动还会继续。格力电器方面则表示，渠道变革之势已不可挡，从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与，格力的“新零售”新模式也正在逐渐清晰。

值得一提的是，在6月1日，董明珠登上第四次直播带货舞台时，格力电器“新零售”模式首次启动，联动线下3万家格力经销商门店开启线上直播，被指创下了超65亿元的最高销售额和最长的直播时间，彼时有市场观点认为，虽然后续渠道将如何发展尚需观察，但至少格力已经迈出“新零售”的第一步。

对于当前格力电器直播活动的逻辑，有格力电器方面人士向媒体透露，在直播过程中，直播在线上引流，经销商在线下地推，在直播中引导用户下单。平台可根据下单地址分辨用户来源，总部根据销售成绩奖励经销商。

6月1日，在格力电器股东大会上，董明珠谈及渠道转型时则表示，格力不会像过去那样把产品摆个几十件在线下实体店，未来要把线下变成体验店，让线下成为休闲的地方、交流的地方、体验的地方，下单可以放到线上去，这样就能把货源最好地利用起来。“我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。”

此外，在产品多元化方面，本报记者注意到，当晚直播的“明星产品”介绍中多达约10个，其中仅有2个为空调，其余则为空气净化器、冰箱、洗衣机、电饭煲、抽油烟机等，直播中甚至对于格力吸尘器进行了介绍。当晚董明珠称：“通过这几次直播，让更多人知道格力不是简单的空调企业了，而是一家全产业链的制造企业。”

（编辑：赵毅校对：颜京宁）

（责任编辑：董云龙 ）