汇川技术：工控王者精耕智能制造

海纳百川,有容乃大。从单一变频器供应商,发展成集驱动、控制、电机、精密机械为一体的机电解决方案供应商;从电梯一体化业务,拓展到通用自动化、电液伺服业务、工业机器人、新能源汽车和轨道交通领域,汇川技术的壮大,绝非拼盘式扩张,它走了一条根深叶茂的道路,因长期专注于对电机轴的控制,一轴通而百业通,最终汇通百川而成其大。

创业15年,汇川技术已成为比肩三菱、安川等国际巨头的中国工业控制王者,公司董事长、总裁朱兴明对上证报记者说,自己和汇川技术的使命就是推动中国制造业转型升级。“国家的供给侧改革和产业转型升级,最终是要由行业的龙头公司来落实、突破的,这是行业龙头公司的使命。”

专注“电机轴”

“汇川的核心技术就是对电机轴的控制,包括变频器、编码器、伺服控制、矢量控制等技术。”在深圳鸿威工业区内厂房改造成的办公室内,面对记者,朱兴明开门见山。

在智能制造领域,电机将电能转化为机械能,对电机轴传动的控制让电机表现出不同的精度、速度、力矩等。高低压变频器就是用来控制电机速度、实现节能的核心零部件,也是汇川技术起步的拳头产品。

朱兴明曾是华为电气产品线总监,创立汇川技术时,其创业团队已颇为精通变频器技术。2005年,公司就推出了电梯一体化控制器NICE3000,该产品创新地集成了变频器和控制板,不仅免掉了用户分开购买外资厂商产品之烦恼,而且大幅降低了成本和安装调试时间,公司因此一炮走红。

尝到专业成功味道的朱兴明觉得更需要专注于电机轴领域。“我们只专注提供面粉,由合作伙伴来做成包子、馒头。”朱兴明形象地解释汇川技术在智能制造领域的业务。公司长期专注智能制造最底层的核心零部件(控制层、驱动层和执行层)和一体化解决方案(总线控制系统、工业互联网)。

一轴通而百业通。“一个圆周划分为800万等份,汇川技术可以做到精确地控制到每一个等份,对技术进行适当改良就可以横向扩展应用到不同的行业。”朱兴明介绍,作为工业自动化核心零部件公司,汇川技术的电机轴控制技术具有“三高”优势:高精度、高安全、高能效。对细分领域提供定制化的行业解决方案成就了汇川技术的快速成长。

有电机的地方就有汇川。你乘坐的电梯、家里的空调压缩机、工地里的起重机都藏着汇川的高低压变频器;而公司的运动控制类产品则广泛应用于电子设备、机器人、锂电设备、食品机械、注塑机等;电机控制类产品则进入了新能源汽车、轨道交通、光伏等领域。

做中国的博世

专注不等于闭门造车,恰恰相反,手握“金刚钻”的汇川技术敏锐地嗅到了一个大机会。

“有一个大的趋势已经非常明显,那就是汽车电动化,可能产业爆发还需要5年时间,但趋势已经不可逆转。”提及新能源汽车,朱兴明的语气明显兴奋起来。100多年来,汽车产业第一次出现大变革迹象,从机械化走向电动化,这使得中国公司终于有了“换道超车”的机会。

据介绍,基于同源技术平台,数年前汇川技术就介入了新能源汽车零部件产业。“我今年50岁了,把电动汽车零部件业务做到世界一流,像博世一样服务全球客户,退休也就无憾了。”尽管上半年业绩不尽如人意,但朱兴明表示,汇川将保持新能源汽车业务的战略定力,加大研发投入。

“我们新能源汽车业务营收只占四分之一,但研发投入占比已接近45%,有500人的研发团队,还将继续加大投入;随着补贴政策的明确,下半年物流车、大巴车的销量会大幅回升,我们的业绩也会大幅提升。”朱兴明表示,公司在新能源物流车、客车领域处于国内领先水平,并将进一步加码乘用车领域。

“大家都在加码,你看全球最大的汽车零部件商博世,已经将传统的汽车起动机、发电机业务剥离,专注电子电气、尤其是新能源汽车领域了。”朱兴明判断,新能源汽车将在2020年迎来大的行业爆发。“未来我们会保持稳健增长,如果新能源汽车如期爆发,汇川将快速成长为世界级的企业。”

智能制造是汇川技术最核心的业务。“收购上海莱恩就是为了强化智能制造。下一步,公司还会通过兼并收购等战略,强化智能制造控制系统(工具设备软件)领域竞争力,做大做强精密机械业务板块。”朱兴明介绍。

汇川技术还通过参与多个产业基金,间接分享产业链上下游优质企业的成长。

学习华为道术

“你们来之前,我正在学习‘关于营造企业家健康成长环境’的一份文件。”朱兴明转身拿起办公桌上的一份文件。

作为前华为高管,朱兴明及其团队身上有着深深的华为“烙印”:发展民族品牌、专注研发、聚焦细分领域、致力于从应届生中培养人才等等。

“国家的供给侧改革和产业转型升级,最终是要由行业的龙头公司来落实、突破的,这是行业龙头公司的使命。只有实现装备业的供给侧改革,做出符合更高配置要求的高端装备,才能生产出高配置的终端产品。”朱兴明将汇川技术定位为推动中国装备制造业转型、升级的龙头公司。“我们接下来将做业内其他公司很少能做到的、填补国家空白、产业需要的事情,在增强国家竞争力的同时,完成自身成长。”

为了快速在制造业每个细分领域跟最顶级的厂家合作、提升装备业水平、改变产业结构,汇川技术采用了华为“主航道”业务模式:每个行业设立一个技术营销小组,他们懂技术、能营销、会做产品,具有方案快速落地能力。朱兴明介绍,到7月底,汇川技术已经具有87个这样的行业专家小组,现在可能接近100个了。

作为技术型公司,汇川技术非常注重人才梯队建设。与华为类似,公司倾向于从应届生中培养、选拔人才。经过8年努力,汇川技术建立了标准化的人才培训体系,对人才的培养周期从18个月缩短到12个月。“我们接下来的目标是,让应届生在8个月内能够独当一面。”

汇川技术在留住人才方面也很有一套。朱兴明认为,人只有财务自由了,才能更有动力去做感兴趣的事情。汇川技术跟员工、客户、投资者不是博弈关系,汇川切切实实与他们分享财富、共同成长。“我们每两年做一次股权激励,已经做了三期。”朱兴明介绍,公司上市以来累计分红已超过IPO募资额。

作为中国工业控制领域龙头,今年以来汇川技术备受投资机构关注。据统计,今年前10个月,公司累计接待了500多次各路机构的调研,在A股其热度仅次于海康威视。“看准了方向、做法正确、还有足够的资源支撑,我们自信未来的发展和成长。”朱兴明说。