海信视像上半年净利逆势大增488% 京东家电是全渠道最大推手

近日海信视像发布2020半年度业绩报告，营收159亿元，同比增长5.28％，净利润3.66亿元，同比增长488.09％；经营活动现金流量净额13.26亿，同比大增53.92％。对比上半年国内彩电行业销量、成交总额、均价全线下跌，这个成绩单着实难得。而隐藏在成绩单背后，正是有着合作伙伴京东家电的强力助推。

在今年上半年的恶劣市场环境下，除了自身在大屏幕、激光电视、8K、游戏电视等方面努力有了丰硕成果之外，海信视像在财报中表示：公司加速推动营销策略的变革，通过拓展线上营销方式创造品牌声量，以声量带动流量，以流量拉动销量，为专注技术、质量的海信品牌注入新的活力，有效提升公司营销效率。

这里面所指的线上营销，正包括海信与国内家电零售领先渠道京东家电的深度合作。

对于家电行业而言，出货渠道是决定成败的重要因素之一。作为首批与京东建立总部直接合作的国内头部家电品牌，海信自2009年起就与京东建立了直接供货的合作关系。多年来，双方在产品、运营、渠道、服务等各方面始终保持着全方位的深入合作。

疫情在一季度让国内家电行业受到巨大冲击，海信也不例外。线下渠道陷入冻结后，线上渠道成为家电企业的定海神针，海信也在二季度积极将战略重心和各类资源转移到线上。据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，京东以28.861％的份额位居家电市场全渠道第一。依托双方多年的战略合作，京东家电成为海信视像争夺市场、恢复销售增速的重要推手。

尤其是二季度的京东家电618，时间刚好处于全国疫情缓解的夏季。无论从时令应季需求，还是被疫情压抑的消费需求来看，对家电行业的拉动效应都极为显著。因此，今年的京东家电618大促也被看作是家电行业全面恢复的第一个真正拐点。

而在618前，双方就达成海信在京东618期间成交额翻倍增长的目标。海信通过大单定制爆品、提前备货入仓等方式，投入优势资源备战，甚至单独分出多条生产线，为京东生产618专供产品，全量满足京东618销售需求，其中超过了30％是京东专供型号。此外，海信集团总裁贾少谦还到访京东总部，与京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵会晤，对618期间的供货保障、促销玩法和服务联动等达成一致。

618期间，海信在京东家电的表现也足够亮眼。京东数据显示，6月1日当天C2M反向定制的海信游戏电视成交额超5月全月，更带动海信电视8小时成交额超去年全天。6月18日0点之后的半个小时中，海信游戏电视新品表现再创新高，环比6月1日开门红成交额提升近4倍。

在整个618期间，海信一直处于京东家电竞速榜电视分榜单第一集团军的位置，始终名列前茅。根据国内大数据平台星图数据报告，今年618家用电器成为全网成交额占比最大、同比增速最快的品类，其中仅京东就贡献了46％的成交额。海信也在618家电主场收获巨大，将疫情带来的负面影响降至最低。

相信在京东家电高效供应链、C2M反向定制京品家电和高品质服务的推动下，包括海信等头部家电品牌在内的国内家电行业也将恢复增速，重新走上正轨。