未来十年行业发展没有瓶颈

2015年再次交出一份亮丽的业绩单后,爱尔眼科(300015)董事长陈邦对行业和公司的未来充满信心。

日前,陈邦在接受证券时报·莲花财经(ID:lianhuacaijing)记者专访时表示,爱尔口碑效应越来越强,诊疗量增长很快,预计每年营收将保持28%的增长,2020年能达到百亿规模。

随着眼科医疗市场规模不断扩大和格局演变,陈邦认为行业发展十年内没有瓶颈,“中国地、县级基层人口基数巨大,但医疗条件较差,公司现在重点战略是壮大人才队伍,迅速重心下沉,完成网络布局,掌握眼病医疗入口,符合国家分级诊疗的发展导向。”

公司计划,到2017年网点数达200家,2020年将拥有1000家县区级医院。

眼科医疗格局改变

翻阅公司财报,爱尔眼科2015年门诊量已跨越320万人次大关,实现营收31.66亿元,同比增长31.79%;净利润4.28亿元,同比增长38.44%。

近年来,政府发布了各项政策,逐步实施分级诊疗制度。爱尔眼科作为眼科医疗龙头,其网络布局、渠道下沉战略与国家的分级诊疗政策发生共振,由此实现快速增长。

陈邦说,人口年龄结构变化和患者就医意识增强,让眼科医疗的自身增量很大,十年内难有瓶颈。以武汉爱尔为例,2015年营收3.2亿元,但根据人口体量和潜在需求测算,武汉爱尔营收应能达到7至8亿元。公司近年布点的医院很多仍处于成长期。预计公司每年营收保持28%的增长,2020年就能达到百亿规模。

陈邦仍把爱尔眼科定位为追赶者。他表示,由于开放社会办医较晚,国内眼科医疗的公立医院仍占了较大比重,公立、非公市场比例大概是7:3。不过,随着非公医院对患者需求更为敏感、主动,决策机制更为灵活,眼科医疗的市场格局将逐步易势。事实上,在海外眼科医疗市场格局上,一直是私立医院占据绝对优势。

陈邦表示,爱尔是一个开放的平台,“我们与公立医院同行和谐共进,共同做大增量,推动行业发展。”

全球寻找并购标的

在市场增量扩大的机遇期,爱尔眼科布局蓝图宏大,预计到2017年网点数达200家,2020年拥有1000家县区级医院。陈邦预计通过上市公司和并购基金两个平台完全可以实现目标。按照规划,并购基金培育的网点,将在达到一定盈利指标后陆续导入上市公司。

激励组合拳助力爱尔眼科渠道布局。公司2015年在14家次新省会级医院推出“省会合伙人计划”,充分利益绑定,激励核心骨干,目前总体纳入合伙人计划的骨干已达800余名,2016年有望达1000名。今年计划实施的新一轮限制性股票激励,激励对象近1600名。

公司的外延并购在2015年同样取得突破。2015年底,公司通过海外平台香港爱尔,收购亚洲医疗集团100%股权,亚洲医疗集团控股亚洲医疗服务香港有限公司和亚洲护眼有限公司,主要提供屈光矫正和医学视光服务。据介绍,亚洲医疗集团财务已经并表,并在2016年一季度贡献业绩。

陈邦向证券时报.莲花财经记者透露,公司仍在海外寻找合适标的,并不限于亚洲区域。公司对标的要求是:财务状况良好;有一定规模和体量;与爱尔眼科业务形成协同效应,做到“洋为中用”。

打造眼健康平台闭环

2016年一季度爱尔眼科实现收入9.15亿元,增长40.36%,净利润1.19亿元,增长35.2%。公司一季度业绩实现“开门红”,并为全年定下增长基调。一季度公司核心业务增速超过过去三年复合增速。其中,准分子收入2.4亿元,增长39.33%;白内障手术收入2.2亿元,增长54.94%;视光业务收入2.1亿元,增长42.14%。

公司在互联网的布局也在衔枚疾行。2016年2月1日, 爱尔眼科公告与支付宝签署战略合作框架协议。公司将联合支付宝在门诊就医流程在线优化、线上精准营销、金融创新、农村淘宝医疗下基层等项目上充分合作,打造眼科特色的互联网医疗。

陈邦向证券时报.莲花财经记者透露,公司联合战略伙伴正在积极培育眼科互联网O2O体系,该体系将定位于14亿国人的眼健康管理平台。按照规划,眼健康管理平台线上将开发APP、轻问诊、远程诊疗、包括未来的电子商务等系列业务应用;线下则结合社区眼健康e站、视光门诊部的建设,共同打造互联网在眼科医疗领域的全新服务模式。陈邦希望通过平台线上线下的有机互动,开发大数据和云服务,形成“互联网+眼科”的眼健康管理战略闭环。